
Jūs vēlaties, lai viss notiktu ātri, bet patiesībā reklāma prasa daudz laika un izmaksā pārāk dārgi. Ir pārāk viegli zaudēt naudu veicināšanas kampaņās, ja nepaļauties uz loģiku, bet gan uz sajūtu “kaut kas vienkārši ir jādara”. Kļūdas bieži vien nav acīmredzamas. Tās tiek maskētas zem normas un standarta. Taču tās iztukšo budžetu, sagrauj mērķus un attur no vēlmes turpināt.
Aplūkosim visbiežāk pieļautās kļūdas – un kāpēc tās izmaksā dārgāk, nekā šķiet.
Neskaidrs sākuma punkts
Pat ja reklāma darbojas un persona ir ieinteresēta, tas nenozīmē, ka viņa kļūs par klientu. Bieži sastopama kļūda ir nosūtīt auditoriju “kaut kur”: uz galveno vietni, uz nesagatavotu profilu vai formu bez konteksta. Un tad ir tikai klusums. Cilvēki apmaldās, nesaprotot, kur klikšķināt, ko lasīt, kāpēc viņi vispār šeit atrodas.
Lai Jūsu ieguldījumi neaiziet nebūtībā, ir svarīgi iepriekš izstrādāt maršrutu: ko cilvēki redzēs, kādus soļus viņi veiks, kurā brīdī viņi pieņems lēmumu. Īpaši, ja jūs maksājat par klikšķiem, kā tas notiek, piemēram, aprēķinot facebook reklāmas izmaksas. Katrs klikšķis maksā naudu, un tam ir jānoved līdz vietai, kur auditorija netiek pazaudēta, bet gan iesaistīta.
Uzsākšana bez pamata
Viens no lielākajiem maldiem ir sākt popularizēšanu pēc iespējas ātrāk, lai nepalaistu garām brīdi. Šķiet, ka, jo ātrāk tas tiks atzīts, jo ātrāk nāks klienti. Taču, ja projekts nav izgājis pat pamata gatavības pārbaudi, reklāma tikai izgaismos tā trūkumus.
Vērtības piedāvājuma trūkums, nepārdomāti pakalpojumi, neapstrādāti teksti – tas viss atbaida pat ieinteresētu cilvēku. Viņš klikšķina, skatās, bet neatrod, pie kā pieķerties. Pirmo pieteikumu vietā rodas sajūta, ka ideja nav īstenojusies, lai gan problēma slēpjas nesagatavotā bāzē, uz kuras nav iespējams balstīties.

Apmeklētāju plūsma bez tās iesildīšanas
Pat ar pārdomātu vietni ir svarīgi atcerēties: lēmums iegādāties vai reģistrēties ne vienmēr tiek pieņemts pēc pirmā klikšķa. Cilvēkam ir jāuzzina, jāsaprot, jāgrib. Tāpēc “iesildītā” datplūsma darbojas labāk nekā “auksta”. Tas nozīmē, ka veicināšanas stratēģijā jābūt vairākiem pieskārieniem: piemēram, rakstam, pārskatam, īsam video ar skaidrojumu. Bez tiem cilvēki vienkārši pāries uz nākamo vietni, pat ja trāpīs uz pareizo piedāvājumu.
Lūk, rīki, kas var darboties efektīvāk nekā vienreizēja reklāma:
- Saturs sociālajos tīklos, kas iepriekš sasilda interesi.
- Sistēmatiska īsu un noderīgu e-pastu izsūtīšana.
- Informatīvās ziņas, kas piesaista uzmanību kampaņas sākumā.
- Partneru integrācijas vai ieteikumi.
- Atkārtota mērķauditorijas atlase.
Veicināšana nav viena darbība, bet gan secīgs darbs. Un jo loģiskāka tā ir, jo mazāk zaudējumu katrā posmā.
Secinājumi
Kļūdas reklāmas kampaņās notiek nevis tāpēc, ka kāds to ir “slikti izveidojis”, bet tāpēc, ka sistēma nestrādā. Bieži vien mēs steidzamies, akli ķeramies pie darba un ceram uz rezultātiem – taču mārketings nav saistīts ar veiksmi, bet gan ar noteiktu ceļu. Ja šis ceļš ir skaidrs, tad Jums nebūs jāmaksā par pieļautām kļūdām. Pretējā gadījumā cena būs daudz augstāka, nekā bijāt sākotnēji plānojuši.